聚焦汾酒经销商大会丨 三大看点：参会东说念主数多 文创销售火 厂商信心足

（原标题：聚焦汾酒经销商大会丨 三大看点：参会东说念主数多 文创销售火 厂商信心足）

21世纪经济报说念记者 爱静 山西太原报说念

12月2日中午，山西太原。2024汾酒大众经销商大会收尾后的合影治安，足足浪费了照相师半个多小时才把来自宇宙各地的经销商队列整理好主义，开动拍照。

因为，来的东说念主真实太多了！

在经销商大会上，山西汾酒（600809.SH）副总司理、汾酒销售公司总司理张永踊暗意，规章本年1月至9月，该公司的国表里经销商已发展为4368户，同比增长10%以上。

在经销商大会现场，“山西高品性活命展馆”尤为引东说念主闪耀。国度级非物资文化遗产之一闻喜花馍、《黑听说：悟空》盲盒、大同云冈石窟的流沙雪柜、贴、汾酒的卡通东说念主物等深受经销商可爱，不少文创家具上昼就被一抢而空。

更蹙迫的是，跟着餐饮收入增长疲软，和白酒上市公司下半年齿迹增速放缓，行业景气度着落比较，山西汾酒厂商对幽香白酒阛阓的发展却充满信心。

“前年以来，阛阓环境的不笃定性增长，消费需求的规复不足预期。酒企的损失面进一步扩大，东说念主们对白酒产业的发展长进暗意出担忧，这是通盘阛阓环境。可是关于汾酒和幽香品类，却是另外的一番光景，尽头是汾酒的三季报发布后。”山西汾酒董事长袁清茂在经销商大会上说。

规章1月至9月，山西汾酒的经销商数目为4368户，同比增长10%以上。尤其是山西省外的经销商加多了400多户。这是前三季度，白酒上市公司中经销商数目增长最多的企业。光第三季度，汾酒经销商就增长了近200家。

21世纪经济报说念记者梳理了21家从事白酒坐褥的上市公司后发现，在半年报和三季报中已公布经销商数目的企业中，经销商数目总体加多的约14家，减少的有6家。

上半年，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、舍得酒业、古井贡酒、洋河股份等名酒企业的经销商数目王人有所增长。

在减少经销商的数目中，酒鬼酒居首。上半年，酒鬼酒经销商减少了近500家，还有1300家掌握。财报娇傲其华北、华南、华东和华中的经销商王人大幅减少。不异，上半年经销商数目减少的还有ST皇台、顺鑫农业和水井坊。第三季度，伊力特和今世缘经销商也有所减少。

那么，在白酒行业中谁是领有最多经销商的公司？

谜底是老白干酒。前三季度，它领有11483家经销商，是白酒上市公司中独一领有过万经销商坚毅队列的企业。其次是洋河股份和珍酒李渡，二者均有七八千经销商。但以上三家处于经销商数目第一梯队的酒企本年新增经销商均不足百家。

在白酒行业景气度着落之际，经销商增减行情和事迹呈现出一定的关系性。

财报娇傲，前三季度，山西汾酒收场营收和包摄于上市公司鼓吹的净利润分歧为313亿元和113亿元，同比增长17%和20%。其中，第三季度的营收和净利润同比增速仍保捏了双位数增长。

21世纪经济报说念记者从汾酒经销商大会获悉，本年前三季度，销售额上亿元的经销商从40多家擢升至51家，5000万元至1亿元销售额的经销商从67家扩大到76家。

和经销商数目大幅下滑相对应的是，酒鬼酒事迹下挫严重。前三季度，该公司营收和净利润分歧同比下滑44%和88%，其中第三季度净利润同比下滑200%以上。

酒旅交融成为了酒企解围或寻求增长的新赛说念。尤其是在从卖家具到卖作事和活命形式的回荡上。

《黑听说：悟空》算作中国首款信得过的3A单机游戏，游戏中的36个取景地有27个在山西，撷取了山西古建筑中的吉光凤羽植入当代电竞游戏当中，在国表里掀翻看望山西古建筑的高潮。山西文旅集团旗下的山西杏花村文化旅游有限公司（下称杏花村文旅）也来到了汾酒经销商大会搭台唱戏。

经销商大会现场共分两层。第一层沿途用来搭建山西高品性活命展馆。山西杂粮、散乐傩面、非遗面花、《黑听说：悟空》盲盒等劝诱了多量经销商驻足购买。在经销商们入住的太原萧河会议中心旅社，山西文旅的展览摆在了最引东说念主闪耀的位置。有经销商前来购买45元一个的云冈石窟雪柜贴，职责主说念主员暗意已缺货。21世纪经济报说念记者现场看到，跟着内部的流沙缓缓落下，佛像的尊严渐渐清楚，相配秘籍。

有着先天不足文化上风的山西省，在酒旅交融上也率先迈出一步。

前年8月，杏花村文旅和汾酒集团共同打造了杏花村东说念主皮客栈和杏花村小酒馆平遥古城旗舰店，以劝诱旅客深度体验。

本年的汾酒经销商大会上，酒旅交融的文创家具诱导多达几十种，有“杏花花”和“汾宝宝”的卡通玩偶、竹叶青的开瓶器、将汾酒老酒商标印上封面的条记本，可发光的鼠标垫、用青花样貌制作的雨伞等。杏花村文旅职责主说念主员杨柳暗意，展出的山西文旅通盘家具中，酒旅交融的文创已占1/3。“但大部分王人卖完毕。”杨柳说，经销商开完会就把畅销品一扫而光。

她暗意，酒旅文创家具的价位大部分围聚在30多元至100元，也有高端家具好几百元以致上千元一件。“文创家具已节约单的景区平面元素植入到互动体验、AI利用。消费者从往常只追求不雅感到需要手动、听觉、感觉等多方面的享受，是以文创家具的声、光、电利用多了，科技感悉数。”杨柳说，文创家具不单是是一个摆件，还要给消费者提供情感价值。

如安在文创家具上体现山西的悠久文化？杨柳提起一个手提包说，用手遮住一半的图案即是山西舆图，把手放开即是蝴蝶或树叶，意喻着山西展翅欲飞或像一张写满五千年好意思丽密码的树叶。

有几千东说念主的经销商大会现场表里，随时王人能感受到厂商的样貌变化。

在大会上，山西汾酒副总司理、汾酒销售公司总司理张永踊一开场就通报，面临当下深度调度期，山西汾酒在中高端白酒阛阓的弘扬仍令东说念主怜惜。截止10月底，该公司的销售收入已完成2023年全年营收。

山西汾酒董事长袁清茂在题为《再行筑底，再塑花样肃肃压倒一切》的语言中指出，“前年以来，阛阓环境的不笃定性增长，消费需求的规复不足预期。可是关于汾酒和幽香品类，却是另外的一番光景。”山西汾酒将2025年笃定为回答的第二阶段肇端，要全身分、高质地、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

但袁清茂同期暗意，山西汾酒从来莫得把销售事迹当先谁当成第一目的，只“作念好我方”。

会场外，经销商对幽香类白酒阛阓份额扩大浩荡抱有信心。

两位来自广东的经销商暗意，青花20的53度白酒零卖价在400多元，这一价位段在同香型白酒中莫得竞争敌手，不像浓香型白酒可采取太多。不少喝酱酒的客户也能继承幽香类白酒的口味。

在河南鹤壁市的张姓经销商告诉21世纪经济报说念记者，本年他作念汾酒事迹翻了一倍，从前年的4800万元打破了1亿元，获取了经销商隆起孝顺奖。会后午餐时分，他无间的劝着另一位老乡探求作念青花汾，“3-5年后，汾酒可能会再上一个台阶。”他信托不疑。