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财联社11月30日讯（记者 张良德 刘建 张晨静 实习记者 董方瑜）看成领有三百年历史的老字号企业，同仁堂（600085.SH）一直以传统中药的分娩和销售为主，郑重是投资者最常给公司的标签，但同期郑重亦然“保守”的近义词。不外，近两年公司在成本阛阓、销售渠谈以及居品布局方面的一系列动作，或预示这家老字号也正在偷偷谋变。
而本周五同仁堂董事长邸淑兵厚爱就任集团总司理，同期邸淑兵身兼同仁堂科技（01666.HK）董事长，同仁堂集团几家主要分娩型企业贬责东谈主员的一致或为公司居品、营销变革减小阻力。
他曾在一次股东会上对投资者坦言：“同仁堂的上风，在于居品性量、品牌和分娩把控，而短板则在渠谈、在营销。”
在公司这一变革节点，财联社多地记者通过实地调研，打听公司高端御药系列实质铺货发挥，并通过与各地连锁药企伙计疏通，真切了解同仁堂居品渠谈销售情况。
北京同仁堂大药房石家庄店（图片起头：财联社记者摄）
高端御药系列试运行一年“合适预期”
在与公司疏通以及在各地拜访时，记者感受到同仁堂正逐渐加强对高端杰作系列的嗜好。
在保握原有品规不变的基础上制定各别化践诺策略，同仁堂权谋通过高价居品增强公司盈利能力。
同仁堂科技先在2023年上半年推出“御药300年”传承系列，包括六味地黄丸、金匮肾气丸、壮腰健肾丸等居品。同仁堂股份也在2023年底推出了“御药据说系列”杰作品规居品，包括手工安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、参茸丸等居品。
邸淑兵暗示，同仁堂在作念杰作居品上头有相比大的上风，除品牌上风外，集团还有100多个有机品种培植基地，在居品推向阛阓之前，公司进行了平日的阛阓调研。
同仁堂御药据说系列部分居品（图片起头：财联社记者摄）关于该杰作品规的定位，公司东谈主士暗示，在药材成本大幅飞腾的情况下，公司普通品种基本上没加价，这意味着这些居品利润很低。然而看成一个公众企业，经济连累也要兼顾，是以在日常用药以外，推出御药高端系列。
由于该系列居品推出技能较短，在年中的同仁堂年度股东大会上，公司贬责层向投资者的表态仍较为严慎，暗示御药据说系列已在部分自有零卖末端尝试销售，从刻下的阛阓反响看，部分居品阛阓反馈合适预期，部分居品尚需一定技能。
不才半年时候，公司表态则发生了一定变化，本月29日公司在投资者关系活动纪录表中暗示，御药据说系列已在重心省市的第三方门店进行试销，合座销售情况合适预期。
公司虽暗示已在第三方门店销售，但在部分一二三线城市的连锁药店，该系列居品也曾难寻。
财联社记者通过实质拜访及电话采访发现，刻下同仁堂的高端系列主要在同仁堂大药房销售，上海、广州、石家庄、开封等一二三线城市的同仁堂自营大药房均有销售且居品种类较为都全。但第三方药店铺货较少，记者仅在石家庄的神威大药房、乐仁堂大药房等中枢肠段药房看到六味地黄丸、壮腰健肾丸等部分御药系列品种，但在上海、重庆、昆明、郑州、开封的一些第三方连锁企业并未看到。
石家庄某连锁药店里面分同仁堂御药系列居品（图片起头：财联社记者摄）从同仁堂的在售货架摆放及居品分娩日历来看，部分高端居品动销较好，但也有部分药品动销舒缓。某石家庄药店使命主谈主员告诉财联社记者：“强腰健肾丸在天冷之后，卖的还可以。”但杞菊地黄丸、养血荣筋丸等居品则少有东谈主量度。
一位郑州市药店司理对财联社记者暗示：“这个御药高端系列可能是控销居品，不是大流畅的，老匹夫可能平时战争不到，主推高浪掷东谈主群。”
邸淑兵在11月中旬的股东会上对投资者暗示，“御药据说”包括科技公司的“御药300”系列在内的新品，公司凭证年头定的策动进行探索性的销售，刻下看高端系列咱们销售队列是达到预期程度的，并有所跨越，居品价钱体系褂讪，零卖店的销售积极性较高。
跟着同仁堂握续鼓励“高质地发展计策、杰作计策、大品种计策”三大发展计策，公司的“御药据说”及“御药300”系列或可填补原“灵兰密绶”“琼藻新栽”系列居品线不及的裂缝。
但公司东谈主士也对投资者暗示，该系列的销售合座合适公司的预期，不外可能与部分股东预期有差距，这个系列不是爆发式增长。
这与财联社记者在线下药店的采访中获知的实质情况相符，多家药店使命主谈主士告诉财联社记者：“刻下同仁堂照旧低廉的（药品）卖的快，贵的卖的慢。”
收购红惠医药“落子”医疗阛阓
在公司的“短板”营销方面，同仁堂90%的阛阓份额在OTC阛阓，院内医疗阛阓流露缺失，同仁堂也运转尝试转变。但同期记者也在实质拜访中发现，在院外阛阓的大、中型连锁中，同仁堂居品仍有大都“空缺”区域。
在本月初，凭证国度阛阓监督贬责总局公示，北京同仁堂交易投资集团有限公司收购红惠医药有限公司（简称：红惠医药）股权案获无条款批准。
10月底，同仁堂董事和会过有策动，公司子公司北京同仁堂交易投资集团有限公司（简称：同仁堂交易）拟支付1.05亿元，受让红惠科技所握红惠医药51%股权。
在中国医药交易协会发布的2023年医药批发企业百强名单中，红惠医药名挨次86名。
2023年医药批发企业百强名单（图片起头：中国医药交易协会）公司东谈主士对财联社记者暗示：“公司收购红惠医药是在医疗阛阓作念的一个探索，咱们以前医疗阛阓的份额相比小，刻下从集团计策的角度，翌日也念念在该阛阓作念一些发力。”
对此，有投资者担忧公司发力医疗阛阓是否会影响在院外阛阓的发展元气心灵或可能被集采、四同政策影响居品利润，若因公司居品因进入集采降价，将会影响院外居品售价同期裁减。
公司东谈主士暗示：“医疗阛阓公司原来也一直在作念，仅仅往时份额相比小，刻下公司感到在翌日的发展大趋势上的变化，咱们翌日详情照旧要涉足医疗阛阓，是以这个阛阓照旧运转渐渐蕴蓄和储备。同期公司里面也在将这些医疗资源和居品整合，去发力医疗，外部也作念了一些投资并购外延发展。”
这次同仁堂交易收购的红惠医药主要交易销售区域仍以北京与驾驭地区为主，若公司翌日要确切在医疗阛阓发力，则需要链接加大参加。
除在医疗阛阓端的布局外，同仁堂在院外阛阓的渠谈和营销宣传方面也出现一些变化。
往时同仁堂各公司居品“各利己战”不是调治系统，而刻下邸淑兵则同期兼任同仁堂及同仁堂科技两家主要分娩企业的董事长。
2022年年头，邸淑兵就任同仁堂董事长一职；2024年年头就任同仁堂科技的董事长；另外，在本周五邸淑兵厚爱出任同仁堂集团总司理。
邸淑兵对投资者暗示，这几年公司营销方面一直也在加强，相配是末端的动销，天然照旧有很大的不及，距离全隐敝差距就更大，但照旧在稳风物前进，一个方面是自有渠谈的开辟还在不休加强，另外公司也通过本身居品的整合与大型连锁企业加强了配合。
但财联社记者通过在多地拜访发现，同仁堂居品在大型连锁药店阛阓仍存在较大的“空缺”阛阓，财联社记者在重庆、上海多家主流连锁药店，均未看到同仁堂的居品，而在昆明的两家一心堂中仅看到有同仁堂生脉饮在售。
昆明某药店内同仁堂居品（图片起头：财联社记者摄）也有投资者向公司贬责层暗示，同仁堂天然品牌影响力大，但公司药品好多，但相通信息量很大，不聚焦，应该将有后劲的药品索取出来，清洗出来宣传重心，助其占领用户心智。
公司暗示，欢娱禁受酌量提议，同期称同仁堂和同仁堂科技两家公司的营销团队刻下聚焦一部分大品种，将每个品种凭证疗效索取出一两句的营销重心，同期通过该方式筛选翌日的中枢大品种。