蓝海如故雷区？出海中东前先了解中东

2022年12月，首届中国- 阿拉伯国度峰会、中国-海湾阿拉伯国度调解委员会峰会在沙特阿拉伯齐门利雅得举行，中阿两边一致欢跃全力构建面向新时间的中阿运道共同体。在中阿相干迎来提质升级和中企新一轮出海波澜配景下，以海湾国度为首的中东地区赶紧成为中企出海的热门办法地。

极端是2023年以来，来自中国的商务检会团一波接一波涌向海湾地区，越来越多的国内企业与东说念主士在指摘出海中东的契机与谋划。面临全球经济形式的变化重组、日益内卷的国内市集和中阿双边陲系的升温，中东这一“蓝海市集”无疑为急需出海的中国企业提供了一个难受的策略机遇。但在令东说念主头昏脑眩的出海高潮下，有志于出海中东的中资企业既应了解中东国度的投资上风与眩惑力所在，更应充分意识到中东国度与中东市集的复杂性，以过头中蕴含的诸多风险。

中东为何成为中企出海的热土？

履行上，以基础设施培育为主要业务的中资企业从20年前就也曾先行进入中东市集；苟简10年前，互联网企业也陆续出海中东，阿里、腾讯、华为、商汤科技、顺丰、极兔等企业纷纷在通讯、媒体、物流等行业闯出了新六合。近两年来，新一轮的中东出海高潮前所未有地席卷了更多国巨匠业和企业。

从2023年5月在迪拜等地举办的首届中阿企业家峰会，到2024年5月的阿布扎比中阿企业家峰会；从2023年6月在利雅得举行的中阿调解论坛第十届企业家大会，到2023年12月在北京举行的中沙投资大会；从2024年5月中阿调解论坛成立20周年之际在北京举行的第十届部长级会议，到7月沙特全球投资基金总裁、沙特国度石油公司董事长鲁梅延访华，带动了一轮又一轮的中阿经济调解与投资高潮。

在中国与中东国度相干日益升温的配景下，中国在中东的风险投资和制造业投资赶紧增多，约束有新的中国企业晓谕投资中东的谋划或调解契约，面孔涵盖建筑、油气、钢铁、汽车、电子、新动力、通讯、电力、机械、电商、医药、数字服务等各个行业界限。

近期，中国建筑、林洋动力、精工钢构、杰瑞股份、宝钢股份、阳光电源、晶科动力、TCL中环、远景科技、海南矿业、钧达股份、比亚迪等企业先后中标或签约中东调解面孔。海湾阿拉伯国度和埃及、摩洛哥等北非阿拉伯国度以及土耳其成为中企出海中东的要点办法地国，极端是海湾地区的两大主要经济体——沙特和阿联酋更是成为中企出海投资的热门办法地。

中东地区的投资眩惑力主要源于其丰富的油气资源、优胜的地舆位置、后劲雄壮的破费市集和经济多元化转型带来的发展机遇等。同期，深受伊斯兰教影响的社会文化、万般化的发展水平与产业基础、发展策略与政策环境各异，以及对西方圭臬的珍重，共同塑造了中东地区特有而复杂的市集环境。

当先，中东地区位于亚欧非三大洲接合部，地舆位置优胜，为国外海上与空中交通要津地，油气资源丰富，产业发展缺口大。其中，海湾产油国凭借油气资源出口积贮了大齐钞票，经济发展水暖和资金充裕度较高。同期，中东国度产业结构不健全，更穷乏完好的产业链，高度依赖石油石化产业或旅游业、金融业等服务业，关于食粮、破费品和工业品入口和投资的需求险些是全处所的，在工程培育、工业制造业、数字经济、物流服务、新兴科技等各个界限齐存在巨额的投资发展契机。举例，在新动力界限，中东领有较低的存量市集和坐蓐资本、雄壮的增漫空间、明确的发展远景，天然眩惑了具有全球竞争力的中国新动力企业的想法。面临绿色低碳转型的全球大趋势和中东地区市集性情，中国“新三样”（电动汽车、锂电板、光伏居品）在中东的出口与投资远景广袤，后劲雄壮。

其次，连年来中东国度闲散鞭策经济多元化转型，加速改进发展的意愿强横，为当地经济发展和国外投资带来了新动能。为镌汰对石油产业依赖，扫尾可持续发展，中东国度纷纷推出本国的发展愿景，致力于于于鞭策国度经济转型，极端是加强数字基础设施培育和新兴期间行业发展。以阿联酋和沙特为代表的中东产油国小心以石油钞票为依托鞭策本国经济多元化转型，通过高干涉发展大型基建和产业面孔，小心发展数字经济、东说念主工智能、新动力、高技术服务业以及数字化转型需要的产业，着眼于眩惑外来投资，培养自主发展本事，力求扫尾弯说念超车，并提高私营企业活力与比重，扩大劳动，进步国度经济竞争力，确保在“后石油时间”不时跟上和引颈中东地区乃至全球变革发展的潮水。

除了国外化水平较高的阿联酋、卡塔尔等国除外，近来沙特也加大了国内改进和对外通达力度，发展变化赶紧，投资环境大幅改善，成为鞭策地区经济发展和投资眩惑力的新引擎。而多数阿拉伯非产油国经济以服务业、轻工业为主，产业基础薄弱，财政压力较大，如埃及、突尼斯、黎巴嫩、约旦等。这些国度也积极眩惑外资，纷乱本国经济金融时势，同期不时发展旅游、物流等服务业，带领发展新动力与数字经济等产业。

终末，中东国度东说念主口结构年青，东说念主口增长率高，城市化水暖和互联网浸透率也很高，期间引进和更新较快，加之较高的收入水暖和支付本事，破费需求蓬勃，市集后劲雄壮。中东年青东说念主对簇新事物的接收度高，大部分国度的互联网和智高手机浸透率为95%以上，地区互联网用户逾越2亿。在阿联酋和沙罕见国，手机使用率已近100%。由此，在互联网、大数据、金融科技、新动力、电子机械、汽车、电商居品、电子游戏等居品和服务等界限，中东存在广袤的市集契机。天然，中东国度之间收入水暖和破费本事各异较大。沙特、阿联酋等国不仅领有范畴最大且增长纷乱的城镇东说念主口，东说念主均国内坐蓐总值也处于寰宇较高水平。土耳其、伊朗、黎巴嫩、埃及等国处于寰宇中等水平，约旦、摩洛哥、苏丹、也门、叙利亚等国处于寰宇较低水平。即使产油国里面也存在阶级分化，在西席、住房、劳动、破费等方面存在各异，造成复杂多元的市蚁合构。

出海中东高潮，意味着在当地赢利很容易吗？

诚然中东地区领有十分诱东说念主的发展机遇，但并不料味着“随处黄金”，阿拉伯东说念主也毫不是“东说念主傻钱多”，并且由于全齐不同于国内和东亚地区的社会文化配景，在中东进行投资筹划隐敝着各式难以逆料的风险与挑战。因此，套用国内或相近国度训诲在中东投资很可能会碰到水土扞拒，以中东国度为办法的出海面孔毫不应盲目上马，大干快上时常欲速则不达。

第一，需要了解和尊重中东国度的政事、社会与文化习俗。中东地区国度基本为伊斯兰国度，宗教身分对经济社会的影响雄壮。伊斯兰教教义不仅是穆斯林价值不雅的中枢，也章程了一整套的政事轨制、经济轨制、法律轨制和生存面孔，国度政事与政策、社会文化与习俗受到伊斯兰教的系统性影响。在此配景下，阿拉伯国度的许多生存习俗和社交礼仪源于宗教，在当地投资、生存的番邦东说念主当先需要了解基本习俗和章程，极端是饮食、作息和节沐日方面的性情以及酌量禁忌等。伊斯兰教关于哪些东西或行径是正当的、积恶的有相应的原则章程，这体现时饮食、衣饰、居家生存、劳动营生、婚配家庭、社会生存、个东说念主辅导、贸易社交等各个界限。

和中东国度东说念主士交易中当先应充分露出和尊重对方的传统，秉持箝制和不免强的原则。阿拉伯东说念主一般推崇出顺耳、关怀好客、穷乏时候不雅念、收缩性强等特征，但也信守宗教义务，爱重家庭相干和东说念主际相干，有我方特有的贸易文化。举例，矜重步履需要尽量提前与对方阐发时候安排，躲闪当地节沐日和休息时候，并预留出较为填塞的时候，幸免省略情味。其次，应保持法律评释和亲切的格调，奋力风尚当地东说念主的关怀，优容、谦卑和风姿也很难受。

阿拉伯东说念主心爱开打趣，是以在贸易与社交步履中保持诚挚和箝制的幽默时常大约拉近距离，更快地建立友好相干。终末，要矜重社交禁忌。阿拉伯东说念主爱重礼仪，在矜重交易中关于称谓、持手、赠礼、饮食等方面齐有不少的崇拜或禁忌，举例不可使用左手持手，一般不主动与女性持手，阻截送酒和东说念主物画像类礼物，幸免公开商讨政事和宗教等明锐话题。若是不了解中东社会文化习俗，就很难掀开和招引当地市集，以至因触违禁忌而导致投资失败，极端是在营销门径，现实中已有不少此类案例。

第二，需要深切调研中东国度的市集环境与投资契机。一方面，中东国度的市集环境之间存在显赫各异，需要选准投资对象国。中东地区有20多个国度，诚然其中大多数为阿拉伯国度，但在经济发展水平、产业政策、市集环境、文化习俗等方面依然各异较大，列国的营商环境和眩惑投资政策过头要点标的也不雷同。沙特、阿联酋、卡塔尔等海湾国度石油资源丰富，经济发展水平较高，资金丰富，破费需求蓬勃，贸易环境和配套政策相对较为完善，成为外企投资中东的热门办法地。在海湾国度里面，阿联酋的市集环境更为通达、目田，恶果更高，对投资者更友好，而相对而言沙特就要复杂许多。海湾阿拉伯国度不仅长期是全球主要的基础设施、住房等工程承包市集，也十分接待新动力、挪动通讯、数字经济、汽车、电气电子、电商、旅游、生物医药等新兴行业的投资。北非的埃及、摩洛哥以及土耳其在东说念主口、产业基础、与欧盟等相近市集酌量等方面各具上风，也具有特有的投资眩惑力，在汽车、机械、电子、通讯、化工、农业、旅游、电商等界限存在广袤的发展契机。举例，关于互联网和新兴期间企业来说，若是着眼于收入和利润水平，则沙特、阿联酋尤为难受；若是要作念大用户范畴，则东说念主口大国埃及的难受性就突显出来了。

另一方面，吞并国度里面政策与市集环境也存在各异，需要选准投资地点、投资界限及调解伙伴。许多中东国度地方与部门之间政策可能并不长入以至相互矛盾，某地的酌量优惠政策可能涉过头他地区和部门利益，而导致无法落实，或者无法赢得一站式服务。一般来说，经济发展水平较高的地区、中心城市相近、相对锻真金不怕火的国度产业园区或目田贸易区等地，大约赢得更为完善的政策服务与投资配套设施，省略情味风险更小。从营商环境来看，阿联酋长期排在全球前方、中东地区首位，经济实力丰足，积极倡导立异、通达生态，致力于于于扫尾经济和社交多元化，国内有46个经济目田贸易区，在自贸区内扩张特殊税收、海关和入口轨制，总体市集锻真金不怕火度和办事恶果昭彰优于其他国度。传统上，迪拜也成为中企出海中东的首选办法地或中转地。沙特成立四个经济特区，区分位于利雅得、吉赞、拉斯海尔和阿卜杜拉国王经济城，聚焦先进制造、云规画和医疗期间等界限，入驻企业将享受优惠税率。

还有一些中东国度的产业园区是中国与东说念国调解成立的，如中埃泰达苏伊士经贸调解区、中国-阿联酋产能调解园、中国-沙特吉赞产业区、中国-阿曼杜库姆产业园等。

第三，需要尽可能作念好完善的资本-收益分析和风险支吾预案。中东国度在贸易界限一般齐珍重西方圭臬，对西方居品期间有更高认可度，在坐蓐培育历程、居品性量圭臬、筹划惩办、期间水对等方面不仅对峙对标发达国度及全球行业最高圭臬，当地企业关于投资伙伴的条目也较为抉剔。受到西席水暖和东说念主力资源遗弃，多数中东国度穷乏当代产业需要的锻真金不怕火东说念主才军队，包括期间和惩办东说念主员，当地人人也不肯从事空乏的膂力劳动。此外，地区国度在法律监管、用工政策、责任环境等方面还存在一些特殊条目，而办事恶果可能并不高。举例，沙特在用工方面有“沙特化”政策，即条目企业必须雇佣相应比例的沙特土产货职工；从2024年1月起，沙特还条目在沙开展业务的番邦企业必须在沙特设速即区总部。由于当地的酌量高圭臬和严条目体现时坐蓐、培育与筹划的各个门径，合同中会包含详备的完工条目及援助抵偿章程，这可能会让老成国内投资环境的中资企业很不得当，稍有失慎就可能违法而受到处罚或扣款，或导致工期延误，恶果着落，从而带来预感除外的资本增多。现实中，不少中企在初度到沙罕见中东国度投资时齐也曾碰到升天以至投资失败，从启动看到高利润率而盲目乐不雅到其后不得不支吾各式未预见想的困难与资本，终末惨淡完了，格外于“交了膏火”。

第四，中东地区国皮毛干复杂，地缘政事身分对出海企业的影响阻截冷漠。中东地区安全矛盾隆起，新旧热门问题交汇，又是大国争夺的难受舞台，政事风险、安全风险与外来侵扰风险较为隆起。诚然中国与中东国度精深相干友好，但巨额有西方配景的媒体和非政府组织时常针对性地塑造中国负面形象，影响当地政府政策和人人格调，可能带来政事风险。在中好意思全球竞争与博弈加重配景下，好意思国加大对华策略竞争，千方百计唐突中国与中东国度普通的贸易调解。连年来，中国在中东国度的5G收集、大数据、东说念主工智能等界限的调解面孔通常受到干扰，好意思国的地区盟友阿联酋、沙特、卡塔尔等海湾国度是受到中好意思相干影响最平直、最大的，这无疑会对部分行业界限的投资调解带来潜在风险。

总之，中东市集特殊而复杂，投资远景广袤，但又充满省略情味，风险与挑战阻截冷漠。出海企业需要充分意识和露出中东市集的性情，悉心遴选投资地点、行业和调解伙伴，幸免一面之说、盲目上马、短线操作，而应作念好长期投资和深耕中东市集的策略权术。

作家：邹志强，36氪经授权发布。