鲸不雅察｜瑜伽服大战升级，Lululemon的敌手越来越多了

（原标题：鲸不雅察｜瑜伽服大战升级，Lululemon的敌手越来越多了）

图片起原：视觉中国

蓝鲸新闻12月23日讯（记者 王涵艺）新的一年行将到来，瑜伽服赛谈的战火也烧了起来。

一方面，海外大牌如lululemon、Alo Yoga等凭借刚劲的品牌影响力和高品性产物占据了一隅之地。另一方面，Maia Active、SIINSIIN等原土品牌及平替产物以性价比优势连忙崛起，使得统统这个词商场呈现出多元化的竞争形状。

凭据智研商榷的呈报，2023年全球瑜伽服商场范围同比增长5.98%，2023年中国瑜伽服商场范围达到约337亿元东谈主民币。这一增长趋势诱骗了迢遥企业纷繁入局，试图分一杯羹。

其中，lululemon行动在国内商场占据头部的瑜伽品牌，其最新财报自大，2024财年三季度全球净营收24亿好意思元，完了了9%的同比增长，更为亮眼的是中国商场的净营收达到3.18亿好意思元，同比增长近40%。

lululemon在中国区的销售额接续增长，侧面反应出瑜伽服这一品类依旧被中国中产们热捧。但更值得温顺的是，凭据国信证券经济磋议所的统计，2024年瑜伽服商场合座上出现了增长放缓迹象。2024年1至9月时期，领路户生手业中，瑜伽裤品类的销售额骨子下落了7.5%。

现在，瑜伽服行业已呈现出快速分化的趋势——高端商场正缓缓被海外领路品牌所占据，而中低端商场的价钱战仍是将瑜伽裤的价钱拉低至百元以下。

是以，在强烈的商场竞争中，何如脱颖而出？成了各大品牌亟待科罚的问题。

圈内强敌来袭

最近，北好意思瑜伽衣饰品牌Alo Yoga正紧锣密饱读地筹备投入中国商场，这一计谋布局引起了粗造温顺。

2022年，Alo Yoga的年收入突出10亿好意思元，三年内增长了五倍。到2023年10月底，Alo Yoga以100亿好意思元的估值开动寻求融资。其官网自大，该品牌现在在全球11个国度开设有90余家门店，近一年里险些每周开出一家店。

诚然Alo Yoga还未厚爱以官方身份投入中国，但在电商平台上搜索“Alo”或“Alo Yoga”时，各式价钱悬殊、却标着相似Logo的店铺会向陡然者扑面而来。

据悉，Alo Yoga的中国团队已在上海静安嘉里中心等中枢商圈进行选址责任，展望在2025年，将开设其在中国的首家线下门店。同期，Alo Yoga还相配邀请了前鼻祖鸟商场副总裁Aurora Liu加盟，她将负责携带中国团队。

据界面新闻从Aurora Liu处获悉，她确已加入Alo Yoga，现在责任地在洛杉矶，但否定Alo会无意投入中国。

尽管如斯，在迢遥高端领路品牌纷繁布局中国商场的布景下，Alo Yoga入场似乎仅仅日夕的事。

在陡然群体的定位上，Alo Yoga与lululemon有着相似之处。数据分析机构Earnest在其呈报中提到，Alo Yoga在年青陡然者中的商场份额显贵增多，而况与lululemon的客户群体有高达63%的重合。

此外，还非常据自大，约莫84%的Alo Yoga门店王人位于lululemon门店0.5英里以内。以纽约第五大路为例，Alo Yoga的门店就正对着lululemon，不错说，连路东谈主也不丢丑出Alo Yoga追逐lululemon的决心。

在小红书平台上搜索lululemon与Alo Yoga，不错发现好多用户对这两个品牌进行了对比和共享。有部分陡然者的不雅点以为，在打算感、颜色搭配以及服装的修身服从上，Alo Yoga似乎更受怜爱，略占优势。对于喜爱瑜伽衣饰的中国陡然者来说，这无疑为她们提供了更多秉承。

对于lululemon而言，Alo Yoga投入无疑会增多商场竞争的强烈进度。lululemon一直以其高端瑜伽衣饰在中国中产阶层中占据迫切地位，但Alo Yoga的加入可能会诱骗那些寻求崭新感和更年青化作风的陡然者。lululemon需要在保持其中枢客户群的同期，不休翻新和退换商场策略，以应答这一新的挑战。

靠近Alo Yoga的强势投入，lululemon何如守住并扩大其在中国商场的影响力，成为一个值得温顺的问题。对此，蓝鲸新闻记者沟通lululemon进行采访，但限度发稿未获呈报。

圈外替代泄漏

事实上，要在中国作念瑜伽品类，竞争远不啻于此。

除了Alo Yoga、lululemon这么的“圈内”品牌——挑升作念瑜伽产物的品牌。一些海外领路品牌如Nike、adidas、Puma等，也针对不同的体育场景推出了细分化的产物线。

以Nike为例，其象征性领路内衣与紧身裤包括 Swoosh、Indy 和 Alate；Zenvy 和 Universa 系列，汇集女性所需的贴合感、惬意感与赞成力的同期，还能欣慰时尚需求。

Nike方面向蓝鲸新闻记者清爽，自 2020 年以来，Nike 在女性研发鸿沟的投资完了翻倍。Nike领路磋议实验室 (NSRL)针对女性的专属磋议与翻新，也有了突破性弘扬。展望2025年，会相关于women's training在内的新动态发布。

同样，adidas方面也对记者示意，“ONE FOR ALL”瑜伽裤仍是是往日式，其为女性领路爱好者提供了更细分的秉承。举例，OPTIME POWER系列有着超强弹性和赞成性，八成辅助女性健身爱好者更顺畅地完成深蹲和弓步等大幅度动作，而ALL ME瑜伽系列则利用莱卡新面料科技，完了软体感，恰当瑜伽普拉提等中低强度场景。

由于定位高端，海外大牌凭借其深厚的品牌底蕴和深湛的制作工艺，在商场上缔造了雅致的口碑，对地方陡然群体的陡然才气也更强。若行动lululemon的敌手看，他们手持前沿科技以及完备的分娩线，实力不言自明。

但阻拦小觑的另一边，是中国脉土崛起的“新势力”。

这些品牌凭借对原土商场的深入了解和民众定位，以性价比优势连忙占领了一部分商场份额。

它们在产物打算、价钱策略和营销时期上不休翻新，缓缓在强烈的商场竞争中崭露头角。其中，既包括安踏、李宁、特步等进修集团，也有MAIA ACTIVE、粒子狂热、暴走的萝莉等“创业派”品牌。

举例，安踏集团旗低品牌FILA，在最近两年推出了“拿铁女孩”系列，以“小蛮腰瑜伽裤”行动主打产物；与此同期，旗下的高端户外品牌迪桑特DESCENTE也针对女性室内践诺商场，推出了“动线Body Flex”系列。

2024年上半年，李宁集团也在积极丰富产物矩阵。其在2024年半年报中提到，“女子健身方面，本集团深入磋议女性陡然者偏好，明确体育场景及穿戴需求，打磨兼具领路功能和细密触感的专科类产物。在推出女子瑜伽服装IP‘柔感’系列的基础上，不休开拓兼具女性化功能科技与领路剪裁属性的多场景健身套装，接续打造女性陡然者领路。”

但是，尽管这些举措充满故事性，但它们似乎仅仅概括性品牌的小范围尝试。要从lululemon手中争夺商场份额，需要的是一个定位精确、高度专科化的品牌。是以，“收购狂魔”安踏秉承了一条更为高效快速获取商场份额的旅途——将炙手可热的重生代品牌收入囊中。

“创业派”品牌行动新兴力量，有一套我方的独到“嘱托”。它们奥妙地逃匿了与主流领路衣饰品牌的径直竞争，通过深入挖掘陡然者的需求痛点，打造具有脾气的爆款产物，并通过独到的产物功能和品牌故事来塑造各别化的品牌形象。

举例，粒子狂热以其先锋果敢的打算在商场中脱颖而出，主打潮水和高颜值；暴走的萝莉则以领路KOL为基础，强调性价比。而缔造于2016年的MAIA ACTIVE凭借其腰精裤、云感裤等中枢产物成效解围，产物单价带位于200至500元之间，2022年营收超5亿元，年平均增长率166%。

恰是因为看到其中纷乱后劲，2023年10月，MAIA ACTIVE被安踏收购。安踏集团对该品牌的珍摄进度，不错从关连东谈主事任射中窥视一二——本年5月底，安踏集团任命集团零卖副总裁赵光勋为MAIA的品牌总裁，径直向专科领路群CEO徐阳负责并呈报责任。

事实上，这些品牌各自领有明显的个性，定位于较为民众的价钱区间，在多年的发展中仍是超越了初创阶段，缓缓进修。

淌若络续下探至低端商场，会发现原土品牌在瑜伽裤鸿沟早已“卷”出新技俩。瑜伽裤的亲妹妹“鲨鱼裤”们的价钱战浑然一体，以致将瑜伽裤的价钱拉低至百元以下。

在2024年鲨鱼裤品牌排名榜排名前十名里——SIINSIIN、misswiss、蕉下Beneunder、浪莎LANSWE、MOLY VIVI、Ubras、宝娜斯BONAS、有棵树YOUKESHU、蕉内Bananain、猫东谈主miiow，最受迎接的拳头产物价钱，险些王人在百元以下。

在SIINSIIN天猫官方旗舰店里，均价89.9元就能买到一条2024年新款春秋瑜伽裤，再破耗100元至159.9元就能将冬季加绒款也收入囊中，照旧孙怡、杨紫明星同款。限度12月23日，店铺销量第一的单品月售已超10万条，积聚销量更是突出80万条。

同期，在1688等电商货源平台上，也出现了好多价钱便宜的瑜伽裤白牌产物，有些以致打着“lululemon同源”旌旗。据记者不十足统计，工场贴牌货销量前五的商品，单价均在百元以内。

谁的赢面更大

在陡然鸿沟，咱们不错看到“陡然升级”与“陡然左迁”两条趋势线在并行，瑜伽服行业也呈现出快速分化的趋势。但值得珍摄的是，跟着品类竞争日益加重，看似牢固的结构，骨子上充满变数。

一方面，部分陡然者开动对高端品牌的光环失去酷好，转而秉承性价比更高的新牌或白牌产物。另一方面，国内女性领路品牌通过陈说独到的品牌故事和擢升产物各别化，致力阻拦lululemon等高端品牌在陡然者心中的固有地位。

资深时尚行业分析师、无时尚中语网首创东谈主唐小唐对蓝鲸新闻记者示意，陡然者天生可爱崭新事物，时期长了用户会当然地找崭新品牌替代。

不论是专注于功能性照旧紧跟时尚潮水，迢遥品牌在诱骗女性陡然者时，时期和旅途不尽相似。或是利用女性观念魁首（KOL）的敕令力来传播品牌价值；或是通过私域营销擢升用户由衷度，举例按期组织社群行动和脾气课程；亦或是通过优化处事，擢升实体店铺的购物体验。

但不论哪一种形势，王人逃不开相似的挑战。对于安踏和李宁来说，女性商场诚然后劲纷乱，但挑战也远超预期。对于粒子狂热等新兴品牌而言，它们在畴昔发展中也将遭逢与lululemon相似的繁重，即何如完了从小众商场到民众商场的进步。

因此，在这个竞争强烈的商场中，最关节的问题不在于谁能成为下一个lululemon，更在于品牌自己与陡然者调换和相接的才气。

换句话说，这不仅是一场对于产物的较量，更是一场对于品牌颖慧和商场瞻念察力的较量。跟着商场的不休演变，那些八成接续翻新、妥贴变化并赢得女性陡然者心智的品牌，将在这场海浪澎湃的较量中赢得怜爱。

最终，八成深远领略女性陡然者需求、创造出有共识的品牌故事，并提供信得过价值的品牌，将有契机在瑜伽衣饰商场中占据一隅之地。